世界のリーダー

チャンネルイネーブラーズ は、マルチチャンネル販売ルートの世界的な権威として認められており、市場をリードする企業が最適なチャンネルミックスを計画および導入するのを支援することによって、その販売生産性と企業収益の改善に貢献しています。

当社は、グローバルな経営コンサルティングおよびソリューション企業であり、北米、欧州、アジア太平洋地域に支社を設けています。

チャンネルイネーブラーズは、1999年に設立され、成長を目指すハイテクベンダーが、そのチャンネルやパートナーシップの提携を通し競争力を保持する為のサポートを行っております。

ハイテクにフォーカスする

テクノロジー産業には独特の特徴があります。顧客がサービスや製品を購入する際の選択基準や購入方法が絶えず、不連続的に変化するため、市場をリードする企業はそれにすばやく、効率的に、時には猛然と対応する必要があります。

チャンネルイネーブラーズ は、テクノロジーおよびテレコミュニケーション産業にのみフォーカスすることを方針としており、それによって流通の問題についての当社の広範な経験と、これらのビジネスに独特の機会やベストプラクティスをお客様のために活用できます。

クライアント・リスト

チャンネルイネーブラーズ のクライアント・リスト には、世界のトップ・テクノロジー企業の大部分も、また、多くの新興企業も含まれています。大手のベンダーも小規模なベンダーも、成功への道を加速するためにチャンネルイネーブラーズのサービスを活用しています。当社のサービスの多くは、リピート顧客からのオーダーによるもので、それらの顧客はすべて、リスト掲載を承諾しています。チャンネルイネーブラーズ のこれまでの業績は以下のとおりです。

• 50カ国以上で 1,000 件以上の顧客プロジェクトを完了しました
• 実証済みの方法で 12,000 人以上のパートナリング・プロフェッショナルに、業績改善のためのトレーニングを提供しました

当社のサービスの特長:

• マルチチャンネルの分野での広範な実践的知識
• グローバルなサービス提供
• 実証済みの方法によるベストプラクティスを基にした高品質のサービス
• クライアントの成功への 100% のコミットメント

次のようなニーズに応えます:

• 競争相手よりも早く販売するための最適のチャンネルを選択する
• パートナーの収益実現を早めるために、パートナーにおける実装をすばやく追跡する
• 販売組織を再編し、効率を改善する
• パートナーシップの成功を通じて競争上の優位性を実現するために、人材とプロセスを開発する

 

当社の業務

マルチチャンネル販売ルートの最適化

製品を販売するための適切な方法を計画し、導入することは、すべてのテクノロジー企業にとって成功の前提条件です。販売チャンネルの選択と適切な管理は不可欠です。一部のベンダーは直接または間接の販売チャンネルに100% 依存していますが、現在では大部分のベンダーは直接/間接の混合モデルによって、より大きな成功を目指しています。選択した販売ルートを通じて販売を最大化する上で、販売ルート間で起こりうる矛盾や妥協、機会について理解し、管理するために時間と慎重な考察が必要です。

チャンネルイネーブラーズ は、テクノロジー・ベンダーがそれぞれの販売チャンネルを計画および管理し、適切なチャンネル・ミックスを見つけ、低コストで売上増を実現するのを支援するスキルを持っています。

実証済みのフレームワークに基づく独自のソリューション

最高の成果をもたらすソリューションは、多くの要因によって決まります。2 つの組織が全く同じ問題に直面するということはありえません。したがって、あるベンダー、あるいはある製品ラインに対して効果があったソリューションが、別のベンダーあるいは製品ラインに対して自動的に効果があるということはありえません。

当社は、お客様の話をよく聞き、お客様固有のニーズを理解し、当社の広範なグローバルな経験と実証済みのソリューション・フレームワークを基にして、お客様固有の問題と機会に対応した最適の現実的ソリューションを見つけるのを支援します。

お客様の期待する結果を実現します

当社のコンサルティングおよびトレーニング・プロジェクトは、次の方法でお客様のチャンネルとアライアンスの効率を改善します。

• 画期的成功のために必要な思考方法とプロセスを奨励し、開発する
• 成長する流通システムのプランニング、構築、運営の指針を提供する
• フィールドにおける生産性と管理の改善を推進する

チャンネルイネーブラーズ へのコンタクト方法